剛剛入行的房地產中介，上課受訓有關房地產的基礎知識和銷售技巧之後，就要開始行動：做Cold Calling 向屋主取得要賣出或出租的房產資料，登廣告讓有興趣的買家或租戶找上我們。
所謂Cold Call 就是打電話“冷訪”陌生的潛在客戶，通過特定管道取得屋主的聯絡號碼，一個一個直接打電話去進行詢問。這任務看似簡單，對很多位新人來說卻不是容易的事，甚至是一些有經驗的中介，都會覺得Cold Call 很壓力和沉重。
首先情緒方面先調整好才開始打電話吧！由於這個行業非常競爭，很多屋主在之前或許已經接到許多位中介的電話，有些直接告訴你“沒有”就掛上電話，這已經是最簡單直接的屋主。也有些屋主會多聊幾句，詢問目前的市價，房產趨勢等等，然後說會再聯絡你。
又有一些也許剛剛跟另一半吵架來（通常我們這樣形容無緣無故發脾氣的人），一聽到你是中介，就會很不耐煩地開罵：“又是你們？你們這些‘仆街’到底要煩我幾次？”通常新人都受不了這樣的辱罵。我也曾經被一些不可理喻的屋主罵哭好幾次，心想：我也是有媽咪生的，說沒有就算了，何必用這樣的語氣來罵我？
曾經在以前一家公司，看到一位新人在做Cold Calling, 他的Leader在他旁邊不時監督他。他拿著手機，桌上放了一張紙，寫滿了他預先要講的“講稿”，對著紙張默念了好幾遍，卻始終沒有按下Call鍵。他的Leader偶爾轉身看他：“打了幾通電話？”只見他低聲問了一些問題，就聽到Leader不耐煩地回答他：“你要打電話啊！你不打，問這麼多也沒用啊！”就走開了。繼續觀察那位新人，他始終沒有打到一通電話，一直苦瓜臉地坐在那裡默念他那張講稿。房地產中介的壓力，只有正式入行了，才會真正體會到。
好不容易，登了廣告，終於有人打電話來詢問了！一開始接到電話，即興奮又緊張地，終於有希望，要賺錢了！接電話就是有錢賺？這未免高興得太早了吧？
阅读了一段时间第三只眼的文章，是时候看看由房产经纪（ REN ）的一些心声吧
这文章是由Aster Ong 写的，她目前是拥有答应 3 年经验的Negotiator，同时也是 RINA Properties的 Team Leader 之一。
