主题：房产基本面 之《 购买目的 》？

日期： 26日1月 2016年 星期二

文章挑战: 15/100

房产前辈分享给我的一句话：“房子有价，家无价”。  第一次听时不觉得什么，后来接触了房地产推广事业，事实告诉我这是对的。  为何这么说呢？ 让我透过故事来说明吧。 

有一位准买家《简称A君》来到了我的房地产分享会，那一场是公司办的Property Expo，我主要是推广一栋建在MRT Line 1 附近的公寓，售价大约 RＭ 480，000，楼盘面积大约　１，０００ｓｆ　．活动后我们有了这样的一段交谈：《我个人觉得很有意思》

A君表示对于这项目有购买的意念，希望再聊聊方便他做最后决定。　　

A君问： 我留意到铁路的站前一段《大约３站》有另一个ＳＯＨＯ项目，销售面积大约８８０ｓｆ，售价大约RＭ７２０，０００，他想和我介绍的项目做毕竟。　

我反问：您的购买目的是什么　？　

A君答：如果可以收租咯。

我在问：销售面积大约８８０ｓｆ的ＳＯＨＯ项目，售价大约RＭ７２０，０００可以贷款多少？　

A君答：“ Banker　说可以去到高达　８５％。

我在问：如果您接８５％每月供期要还多少呢　？　

A君答： 月供大约RＭ３，０００左右，还不包括管理费

我在问：以目前的市场来看，您认为面积大约８８０ｓｆ的ＳＯＨＯ项目这这个地点要求大约RＭ３，０００的月租金是否合理　?

A君答：“哪有可能　？　附近的Landed　租金才RＭ２，０００左右罢了。　

我在问：“楼盘面积大约　１，０００ｓｆ的公寓，售价大约 RＭ 480，000　月供大约多少　？

A君《拿起手机算算，我刚指导他免费的贷款APP》后答：大约RＭ２，1００

我在问：哪一个项目比较可以获得租金？

A）     销售面积大约８８０ｓｆ的ＳＯＨＯ项目，售价大约RＭ７２０，０００还是

B）    楼盘面积大约　１，０００ｓｆ的公寓，售价大约 RＭ 480，000　

A君答：当然是项目B。

我在问：如果您要住房子，您会选那间？

楼盘A）ＳＯＨＯ，面积大约８８０ｓｆ，租金要求 RM 3，500

楼盘B）公寓，面积大约１，０００ｓｆ，租金要求 RM 2，500

A君答：毕竟面积和租金的话，会选择面积大的因便宜租，所以选楼盘B租金RM 2，500

我在问：如果您要住房子，您会选那间？两项房子都靠近地铁站，距离3站

楼盘A）ＳＯＨＯ，早三站下车，租金要求 RM 3，500

楼盘B）公寓，迟三站下车，租金要求 RM 2，500

A君答：如果他搭地铁，早三站或是迟三站下车没什么差别的，如果是早上上班，公寓附近的地铁站因早上车，还可能可以一路做到上班的地点，迟三站上车分分钟要站到上班。。。。所以会选早三站上车的点。

我在问：以目前的收入水平，销售价大约RＭ７２０，０００的ＳＯＨＯ价格的增幅如果看 ？

A君答：现在已经买这么高了，很难在上了。。。就算上也不能上太多了。

我在想：这位买家有分析能力，有好好的评估细节，应该了解自己的需要才出手，所以我对他说：“您应该知道那个项目适合您的购买需求了”。

过后他高兴的对我说：他买了SOHO 。顿时我？？？？？？。

好奇的我马下问他：“ 您有思科我们之前的对话吗？ ”

他答：“有啊，不过我还是喜欢ＳＯＨＯ啊”

我接下来问 ：“ 您之前说过要租金收入的是吗？ＳＯＨＯ能给你需要的租金吗？ ”

他答：不能啦，ＳＯＨＯ这个地点租的出去就好了。 

我一头雾水的问 ：那为何选ＳＯＨＯ呢 ?

他答：我喜欢啊 ！ !

我不思其解的问 ：万一租不出去怎么办呢？

他给了我非常经典的答案。。。。。。

如果您想知道，请留言讯问，我在个别答复您。

思考空间：

1）     A君在买房子这个过程中真正的购买目的是什么?

2）     为何他存有这样的想法 ？

3）     如果是您，您将如何选择呢 ?

欢迎你分享您的看法吧　

下一份文。 ，章将在2日 2 月 2016年 星期二的上载。

最后，

当然我的发表不能完全当标准，所以还是那句话：“大家同台吃饭，各自修行，投资亏盈，自行负责。”

如果您也喜欢产业投资，欢迎您一起交流。 感恩， 每位有缘阅读的贵人。。因您珍贵的回应。将会给与我更大的精神鼓励。。我不是最好的作者。。但我相信有您们的珍贵回应， 我可以做的更好！

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