日期：22日 12 月2015年 星期二
文章挑战： 10 / 100
在发展商的销售处 Sales Gallery ，听到这样的一段对话：
销售人员： 先生我们的 Serviced Apartment一共有38项设备 ( Facilities ),以临近其它发展商的新建项目相比，我们的房子是最物有所值《Value Added》的。
接下来我听见销售人员一一的举例38项设备 (
Facilities )。
再来看看现在的新建项目，有没有留意到建商都在《拼》设备呢 ? 早期的房屋建设，特别是公关公寓的设备不会太多，顶多3-5样而已。 但是现在的设备一听到的都是超过20几样的通街都是。。。。。。我个人明白建商希望通过增加设备来达到《Value Added》的效果。
并希望可以透过这样的安排来采用《Value-Optimization
Pricing》策略，这样
一来可以提高整体的销售价格《GDV》,
二可以透过增值来提供销售利润，
三更可以让自家的商品有不一样的定位。
居于以上的特点，所以这个是目前还蛮流通的《 Pricing Strategy 》.
但是今天促使我写这文章却是在消费者的角度来思考?
疑点一： 设备多，管理费呢 ？
在公共公寓这样的房屋发展计划，所以的公用设备是属于业主们共享的资产，它所以的维修，保养，管理费用都是透过管理层向每一位业主收取的。 这也表示如果您购买的房子设备多，相对的管理费也跟着会多，毕竟羊毛还是出现在绵羊身上的。
疑点二： 实用率 或是 使用率 ？
所以建商当初的《Value Added》并没有错，问题出现在买家哪里。 如果不信，去问问住在公寓的好友们，有多久了没有去用公共设备了 ？ 我身边的朋友几乎都没使用公寓的游泳池，可能当初入伙时还可能"Panas
Panas Tahi Ayam" 后来就。。。。。其它的设备好像健身房。。如果使用率高的话，政府部门就不用烧大把大把的纳税钱呼吁民众肥胖是健康的杀手了。 加上最近我觉得更好笑的是不知道哪里来的建筑师把房子的屋顶设计成 Ｖ 型的， 大马本来就是热带雨林，看清楚是热带“雨”林，我们是居住的环境是多雨的国家，我们的先人把屋顶设计成 ／＼型就是方便排水嘛。 就是不明白这些设计房子的建筑师，是那根脑筋烧坏了，把热带雨林的屋顶设计成 Ｖ 型，不就是鼓励雨水回流嘛。 最近是不是很多购房者投诉漏水的问题。 如果不要画蛇添足，违法之然规律把屋顶设计成 Ｖ 型，而导致雨水排泄受阻，这些问题不是可以避免吗 ？ 花钱买这样的房子不就是花钱受罪吗 ？ 简直就是赔了夫人又折兵嘛 ，给了高价买了名设计师的Iconic漏水设计。。。。。还要自己贴钱加宽排水喉。
疑点三： 需要还是想要 ？
《Value Added》固然好，但是它毕竟还是多余的东西呀 ！ 如果一时的贪念而买了设备多的房子，您就注定要月月流咯 ！如果您安排时间使用这些公共设施还好，毕竟钱已经花了。但是您本来就不用的，买来做什么呢 ？ 不是所有的《Value
Added》设施都是实用的! 更多的《Value Added》设施是很多余的。 最近根据一家发展商的推广图，看到了ZenGarden，还蛮喜欢的，于是像发展商索取更多有关发展的细节。 结果。。。。发展商铺了一段大约３工尺的石头走到就是所谓的ZenGarden。 另外一个发展商更厉害，在云顶半山建公寓。 很自然的就设计了个泳池，设计还蛮漂亮了，但却不是温水池，真事＠＃￥％＾＆＊＊云顶那么冷，建泳池不加温水器，谁游呀 ？ 没有概念的朋友记得去Ｂｕｋｉｔ Ｊａｌｉｌ 的室内泳池泡一泡就知道水冷不冷了。 Ｂｕｋｉｔ Ｊａｌｉｌ 公用泳池建在非高地的市区，室外温度平均３０几度，只是加了个盖水温就比较冷了。。。而建在海拔数千尺的高原室外温度只有二十几度，水温自然更低。。。如何游呢你说 ？ 结果还不是一座漂亮的泳池但没人游，但管理费却月月流咯。 这不是浪费资源吗？
阅读了此文章后，您会如何处理呢 ? ?
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下一份文章将在 29日 12 月 2015年 星期二的上载。
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最后，
当然我的发表不能完全当标准，所以还是那句话：“大家同台吃饭，各自修行，投资亏盈，自行负责。”
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